当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 强弩之末话房地产广告营销 作者：涂有权 时间：2010-1-5 字体：[大] [中] [小]

    搞营销的人总乐于忽悠客户：我们的受众是高端群体。怎么高？高过头顶，高过屋顶，高过楼顶，高过山顶，飞机上！果然高端，可不是，不是什么人都能坐飞机吧？不是什么人都会坐飞机吧？凤毛麟角的族群能不谓之“高端”嘛！怎么说也还有海拔摆在那儿呢。
     于是我也就乐于“被高端”一把，插花一般看飞机上的读物，都是航空公司编辑的期刊，无非一些自吹自擂的形象或服务或质量宣传，哪里都逃不脱这样的王婆卖瓜式的设计——酒店给每个房间的桌上搁一份酒店印刷的铜版纸的报纸，全是些内部管理啊、内部活动啊、鸡毛蒜皮的破事啊，弄不明白
这些东西给客人看用意何在，彰显酒店文化？没看出来；突出服务特色？没感受到。就是要用这些华而不实的东西忽悠客人，都没落着好，反倒是客人需要了解的内容无从获知，就要离店了吧，大堂的液晶电视上只轮番着播放本地的天气预报，我的目的地啥个情况，不得而知，想不通了，我都在本地了，这点服务价值也似乎无从谈起了吧。
     偏题了，还是来说房地产。这些刊物的房地产广告让人目不暇接，通篇都是“高端”两个字。不知道从什么时候起，各路营销策划高手都汇聚到了房地产这个行业，不时有标题党问世，语不惊人死不休，诸如“房价躲猫猫”啊，什么“贾君鹏回家看房子啊”，抢夺百姓的眼球，却浑然不知其想表达个什么样的用意，傻就傻在肯有人花大价钱埋单，不就是个注意力经济嘛，有人看了，任务就完成了，一笑而过不是我的错，自有人当冤大头。
     你家的广告上如果没有以下字眼——“大”、“华丽”、“豪”、“富”、“炫”、“洋”、“完美”、“阔”、“钜献”、“墅”、“睿智”、“王”、“热销”等，你就有可能被一群土包子骗了，不懂时尚，不懂生活，不懂与时俱进，不懂消费心态，这样的开端无疑是失败的，没有亮点，太沉闷，与现在的生活节奏不搭调。一群群的文案牛人颠过来倒过去的摆弄这些花里胡哨的词汇，或引经据典，或遣词造句，或自说自话，或无病呻吟，房地产广告就变得臃肿起来，不是内容磅礴，而是语句艰涩，生造词汇，让你摸不着头脑，但有一条，你尽可以往好的方向去想，怎么想就怎么对了，你还得对他们佩服得五体投地吧。
     房子之于中国人，传统意义上就是“家”的概念，虽然现在有些异化，房子分化出了“投资性”和“消费性”两类，前者姑且不论，愿意做投资的人，是懒得去听唾沫星子四溅的皇皇巨论的，大都自己有些内涵性的分析与判断，倒是“消费性”的买房族，那就是一个“落叶归根”的终极命题。家是人的归宿，家是温馨的，和谐的；是有轮序的，有传统的；是私密的，是隐蔽的。当这些暴发户一般的房地产广告铺天盖地的倾泻而下的时候，其实已经破坏了这种秩序和规约，你能说这是市场经济、浮躁世事的造化吗？也许对应的恰恰是那些“灰来灰去灰得好烦人”的大腹便便的“高端”一族的浮华心境：豪宅、成功、君子、巅峰等等美妙的词汇编织成“家”的谎言，让你在那四顾无阻的宽大露台上感受炙烤下的焦灼，让你在流星划过夜空的那一刻发出“山登绝顶我为峰”的慨叹，或者还会让你在花园美墅、空中巴比伦的诱惑里体验潜意识的轻浮与张狂，这些就是被赋予富足生活的表现形式，浸淫在房地产日薄西山的广告噱头里。
     淡定！淡定一点，无须如此夸张和嚣张，也许在戳破这层色彩斑斓的泡沫后，房地产才会回归起始，还世界一片安宁，还居者一份祥瑞。宅者，在心高水阔，在气度沉稳，茅庐之内，激扬江山；茅屋内里，体恤民情；南山之侧，采菊闲居……人之为贵，不在美墅森严，也就没有必要绞尽脑汁、自欺欺人拍老百姓的马屁了，觉得寒碜。   


涂有权：经济师，从事广电媒体企划及媒体产业延伸拓展和咨询工作。QQ：125200057；MSN：youquantu@hotmail.com;邮箱：golover@sohu.com